1. La doctrina “America First” 🇺🇸

Trump priorizó los intereses nacionales sobre acuerdos multilaterales, usando tácticas como:

• Presión máxima: Sanciones económicas a rivales (ej: China en la guerra comercial de 2018)
• Revisión de tratados: Renegociación del T-MEC (2020) y salida del Acuerdo de París (2017)

“Ningún negociador moderno había usado el nacionalismo económico con tanta intensidad”.
– Rana Foroohar, Financial Times

2. Brinkmanship de alto riesgo 🎲

Táctica de llevar las negociaciones al borde del fracaso para obtener concesiones:

• Cierre gubernamental de 2018: 35 días de parálisis para presionar al Congreso por fondos para el muro fronterizo
• Diplomacia con Corea del Norte: Cumbre de Singapur (2018) tras amenazas de “fuego y furia”

3. Diplomacia transaccional 💰

Enfoque basado en acuerdos bilaterales cortoplacistas:

• Acuerdos Abraham (2020): Normalización de relaciones entre Israel y países árabes
• Negociaciones con talibanes: Acuerdo de Doha (2020) para retirada de tropas de Afganistán

4. Comunicación disruptiva 📱

Uso de redes sociales para negociar en público:

• Tuiter como arma: 58% de sus tuits sobre China durante la guerra comercial incluían amenazas (estudio de Politico)
• Teatro mediático: Reuniones con Kim Jong-un y Vladimir Putin como espectáculo político